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By Gerard Garibaldi

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Example text

C’est l’itinéraire que s’efforcera de suivre chaque grande unité pour qu’à la fin de chaque exercice l’Entreprise, dans sa globalité, ait fait un pas en avant pour satisfaire à la stratégie corporate. Nous retrouvons là l’utilisation du concept de stratégie de fonction évoqué plus haut. Ainsi, ces trois questions permettent, à nouveau, de situer les <> niveaux de la conception stratégique. Chacun de ces trois niveaux répond à un besoin précis et recouvre un concept stratégique bien différent.

Là encore la stratégie et le marketing ont << h faire ensemble ». Bien entendu, d’autres grandes fonctions de l’Entreprise ont à intervenir durant cette étape de la vie du produit à des moments différents de cette étape : bureau d’études, technique, production, approvisionnements, finances ... Ces deux remarques faites, il faut maintenant montrer les autres utilisations qui peuvent être effectuées de cette courbe de vie pour commencer à déterminer les facteurs clés de succès provenant des clients et ce à chaque phase de vie.

Filière : ensemble des métiers permettant de transformer la matière première en un produit fini et permettant sa mise à disposition du client. Flexibilité : capacité que possède une Entreprise pour s’adapter, rapidement et à moindre coût, aux évolutions du marché. Frais fixes : frais insensibles aux variations des ventes, en tout cas à court terme. (Il reste entendu qu’un fort accroissement des ventes entraînera à plus long terme une remontée de ces frais). Frais variables : coûts variant proportionnellement avec les ventes.

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